Trước khi hội đủ điều kiện Internet Bất động sản dẫn là Dumb!

Gần đây tôi đã viết một bài về ActiveRain về việc mở đầu tư tưởng của bạn như một chuyên gia về bất động sản đối với PPC, quảng cáo Pay Per Click. Tôi đã thực hiện nhiều điểm về cách kiểm soát ngân sách của bạn dễ dàng như thế nào, và làm thế nào bạn có được khách truy cập rất tập trung bằng cách kiểm soát các cụm từ tìm kiếm đưa họ đến trang web hoặc blog của bạn.

Tôi cũng đã đề cập rằng nó có thể là một phương pháp vượt trội so với SEO, điều này rất khó khăn với sự cạnh tranh.

Một nhận xét tôi nhận được như sau:

Danh sách thú vị. Đặc biệt là phần thần thánh SEO. Tôi đã không có thành công tốt nhất tại SEO. Tôi nghĩ có quá nhiều nội dung để tạo sự khác biệt lớn. PPC có thể hữu ích khi lái xe, nhưng bạn cần phải có lưu lượng đủ điều kiện.

Tôi đặt một phần quan trọng vào đậm, và tôi thực sự làm tôi ngạc nhiên. Tôi đã thực sự nghĩ về cách ai đó có thể suy nghĩ về làm thế nào để thu hẹp phản ứng Internet để "đủ điều kiện" triển vọng. Sau đó tôi đã tìm kiếm trên Google và tìm thấy trang này từ trang web cung cấp thông tin cho các đại lý bất động sản về tiếp thị:

Hỏi: Tôi làm cách nào để biết được các khách hàng tiềm năng của tôi là người mua Internet? Đáp: Cách đơn giản nhất để tiết kiệm thời gian và năng lượng theo sau với các dẫn đầu trên Internet của bạn là phải chuẩn bị trước bằng cách hỏi một vài câu hỏi trên biểu mẫu web của bạn.

Dưới đây là bảy câu hỏi tuyệt vời để hỏi:

1. Có phải bạn đang làm việc với một đại lý bất động sản?
2. Bạn quan tâm đến việc mua hàng khi nào?

3. Bạn cần tìm loại nhà nào? Condo? Single-gia đình? Vv ..
4. Khu vực thoải mái của bạn về giá cả là gì?
5. Bạn có cần bán nhà hiện tại của bạn trước khi mua không?
6. Bạn đã từng đến [YOUR TOWN / MARKET] trước đây chưa?
7. Bạn có kế hoạch một chuyến đi đến [YOUR TOWN / MARKET] sớm?

Xin lỗi, nhưng đây là cách CERTAIN tuyệt đối nhất để giữ 80% hoặc nhiều người trả lời có thể gửi biểu mẫu của bạn!

Tôi yêu cầu hai câu hỏi dưới dạng biểu mẫu chính của tôi:

• Họ / Tên
• Địa chỉ Email

Nó ngắn và ngọt ngào, và được thiết kế để giữ cho họ liên quan và nhận được thông tin liên lạc có giá trị đó. Bạn không thể cố gắng "tiết kiệm thời gian quý giá của mình" bằng cách cố gắng làm cho họ trả lời một loạt các câu hỏi để chắc chắn rằng họ xứng đáng với những nỗ lực của bạn. Ít nhất bạn không thể trừ khi bạn chỉ cần một phần nhỏ khách truy cập trang web của bạn để cho bạn biết họ là ai.

Thật ngạc nhiên là các chuyên gia bất động sản sẽ chi bao nhiêu tiền cho các chuyên gia về SEO, thiết kế trang web, viết cho các trang web và blog của họ và sau đó họ sẽ tắt phần lớn khách truy cập mà không biết họ là ai. Xin lỗi, nhưng hãy đọc môi tôi:

Bạn không thể đủ tiêu chuẩn cho những người dẫn đầu trên Web mà không mất nhiều công việc!

Bạn có thể thiết lập các hệ thống email theo dõi tự động để liên hệ với EVERY dẫn không đủ tiêu chuẩn và chờ cho đến khi họ còn công ty hơn nữa, đó là khi họ hỏi một câu hỏi hoặc hỏi thêm thông tin về một số danh sách nhất định.Đó là cách bạn đủ điều kiện làm người mua hoặc người bán nghiêm túc. Sau đó, bạn có thể làm việc với họ một ít hơn để xem họ có đủ điều kiện về tài chính hay không.

Đó là một thế giới mới, và bạn không thể mong đợi các khách hàng tiềm năng Internet bỏ rất nhiều thông tin cá nhân và trả lời một loạt các câu hỏi về ý định của họ hoặc khả năng tài chính … ít nhất là không sớm trong mối quan hệ của bạn.

Nếu bạn đang mong đợi "phỏng vấn" họ thông qua biểu mẫu trực tuyến, bạn mong đợi sẽ nhận được rất ít đơn đăng ký. Họ muốn thông tin, và họ sẵn sàng giao dịch một số thông tin liên lạc cá nhân cho nó, nhưng không quá nhiều.

Đừng phí tiền, thời gian và nỗ lực trên trang web hoặc blog nếu bạn sẽ tắt phần lớn khách truy cập. Chỉ yêu cầu những gì bạn cần để bắt đầu một cuộc trò chuyện, và đó chỉ là tên và địa chỉ email. Nếu bạn vẫn muốn số điện thoại đó, một cái gì đó họ thực sự không muốn cung cấp cho bạn, ít nhất là làm cho nó một trường tùy chọn và không yêu cầu nó.

*** Đây là bản cập nhật cho bài đăng này. Không có gì thực sự thay đổi, khi tôi đứng ở đây mọi thứ. Nếu bạn cho rằng thời gian của bạn có giá trị để biến các khách hàng tiềm năng không muốn kiểm tra sự chú ý của bạn, thì bạn sẽ vứt bỏ được nhiều tiền.

Đây không phải là doanh nghiệp bán hàng; đó là một dịch vụ kinh doanh. Bạn phục vụ khách hàng của bạn. Nếu bạn muốn khách hàng tiềm năng phục vụ bạn trước khi họ trở thành khách hàng, bạn đang giới hạn tiềm năng của bạn.