Thương mại điện tử Khả năng sinh lợi Không phải là

Đây là câu chuyện về thời đại của chúng ta: một sự khởi đầu cho thương mại điện tử chứng tỏ hứa hẹn đáng kể và được tài trợ bởi Venture Capital, và cuối cùng là Private Equity. Với số tiền của nhà đầu tư quá lớn trong bụng, nó mất tập trung vào lợi nhuận và tập trung vào việc bán hàng. Trong trường hợp không có động cơ lợi nhuận, kinh doanh thương mại điện tử phát triển giao dịch và cơ sở người dùng. Sau đó điều không thể tưởng tượng xảy ra: nhà đầu tư trở nên hoảng loạn, thị trường mất hơi, và đột nhiên trò chơi trở thành một trong những chuyển đổi lợi nhuận.

Đó là con đường không tránh khỏi đối với lợi nhuận thương mại điện tử.

Làm thế nào để bạn Turn một doanh nghiệp thương mại điện tử lớn có lãi?

Có những phương pháp có thể tăng điểm mấu chốt. Thử thách là một vài trong số đó có thể có tác động bất lợi lên hàng đầu. Nhưng một chuyên gia thương mại điện tử khôn ngoan nên có thể giảm thiểu thiệt hại.

Tôi nghĩ điều này nghe rõ ràng, nhưng các doanh nghiệp thương mại điện tử không muốn giảm số lượng sản phẩm họ bán. Trong bài báo của tôi về những lợi thế của thương mại điện tử, tôi đã đề cập đến khả năng mang theo một danh sách sản phẩm lớn là một trong những ưu điểm của việc có một cửa hàng ảo. Tôi nghĩ rằng một số doanh nghiệp thương mại điện tử đã thực hiện rằng đến một cực, và muốn bán tất cả mọi thứ. Phân tích có thể khai quật được các dòng sản phẩm là các trình điều khiển mất mát lớn nhất. Những người cần được cắt giảm càng sớm càng tốt. Đây là một số đặc điểm của các dòng không sinh lợi:

Rõ ràng là nơi bạn có thể chỉ huy một mức giá thấp hơn giá mua của bạn.

Các sản phẩm có hậu cần ác mộng và hậu cần đảo ngược nên là một trong những sản phẩm sớm nhất để loại bỏ.

• Các sản phẩm mà yêu cầu dịch vụ khách hàng của con người rất cao cũng cần được loại bỏ.
• Các sản phẩm đòi hỏi chi phí đáng kể trong đầu tư công nghệ, mặc dù họ không phải là doanh nghiệp chính của bạn nên được loại bỏ. Một ví dụ có thể là tải nhạc kỹ thuật số trên trang web thương mại điện tử mà nếu không thì chỉ bán hàng hoá thực.
• Hợp lý hóa năng lực
• Khi doanh nghiệp có mức tăng trưởng hai con số và tăng trưởng ba lần mỗi năm, thì cần phải có năng lực lớn hơn nhiều so với nhu cầu hiện tại. Công suất dư thừa này có thể là không gian văn phòng, không gian nhà xưởng, xe cộ, thiết bị, con người, thiết bị, khả năng của máy chủ, ghế phục vụ khách hàng và những thứ tương tự. Nhưng khi bạn đang cố gắng chuyển từ kinh doanh theo định hướng thu nhập sang kinh doanh theo định hướng lợi nhuận, bạn phải chú ý đến việc sử dụng năng lực. Loại bỏ năng lực quá mức là một lựa chọn. Nếu bạn không thực hiện lựa chọn đó, sau đó ít nhất là ngừng tăng công suất cho đến khi các năng lực hiện có được sử dụng rộng rãi.

Chuyển đổi Capex (Chi tiêu Vốn) sang Opex (Chi phí Hoạt động) cho Các Sáng kiến ​​Mới

Mặc dù phương pháp tiếp cận có định hướng đầu tư có thể có một số lợi ích về chi phí biên và mức độ kiểm soát, bây giờ bạn đang ở trong một ổ đĩa để chuyển lợi nhuận , nó có thể làm cho capex chuyển đổi để opex.Tất nhiên, cũng có một câu hỏi làm thế nào để xác định lợi nhuận. Ví dụ, nếu bạn muốn chuyển lợi nhuận trong các điều khoản kế toán, nó có thể có ý nghĩa để được capex nặng và opex ánh sáng. Nhưng nếu bạn muốn biến tiền mặt thành tích cực thì cắt giảm vốn đầu tư có thể là một ý tưởng hay.

Đây là nói dễ hơn làm. Nhưng ngày nay môi trường đã trưởng thành đủ và có các nhà cung cấp bên thứ ba cho hầu hết các dịch vụ.

Đảm bảo chi phí tiếp thu của khách hàng thấp hơn giá trị của khách hàng

Điều này có xu hướng là một điểm yếu cho hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử lớn đang phải chịu lỗ nặng. Họ có xu hướng quảng cáo (thường là ppc) quá mức để có được khách hàng. Đôi khi chi phí mua lại của một khách hàng mới là absurdly cao bằng bất kỳ tiêu chuẩn. Vào những thời điểm khác, LTV ưa thích (giá trị lâu dài) của tính toán của khách hàng được sử dụng để biện minh cho chi phí mua lại cao một cách vô lý.

Từ ngữ cuối cùng

Ngành thương mại điện tử đang tiến về phía trước. Sẽ tốt cho tất cả người tham gia nếu họ bắt đầu có lãi. Bài báo này cung cấp cho bạn một số ý tưởng cắt giảm chi phí cơ bản. Không thể kinh doanh bất kỳ để tồn tại trong thời gian dài mà không có lợi nhuận.