Làm thế nào để giữ chặt thỏa thuận trong bảy giây

Bạn có thể đóng một đợt bán chỉ trong 7 giây? Bạn có thể làm nhanh hơn nếu bạn sử dụng kỹ thuật bán hàng để tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời. Bảy giây là khoảng thời gian trung bình bạn phải tạo ấn tượng đầu tiên. Nếu ấn tượng ban đầu của bạn không tốt, bạn sẽ không có cơ hội nữa với khách hàng tiềm năng đó. Tạo một ấn tượng đầu tiên tuyệt vời và khách hàng có thể làm cho doanh nghiệp nhỏ của bạn nghiêm túc.

Cho dù cuộc họp ban đầu của bạn là đối mặt trực tiếp, qua điện thoại hay qua Internet, bạn không có thời gian để lãng phí.

Nó trả tiền cho bạn để hiểu các kỹ thuật bán hàng như thế nào người dân làm cho bản án đầu tiên của họ và những gì bạn có thể làm để kiểm soát kết quả.

Tìm hiểu kỹ thuật bán hàng không bằng lời

Khi bạn gặp ai đó trực tiếp, 93% bạn đánh giá thế nào dựa trên dữ liệu phi ngôn ngữ - ngoại hình và ngôn ngữ cơ thể của bạn. Chỉ có 7% bị ảnh hưởng bởi những từ mà bạn nói. Một kỹ thuật bán hàng tốt là nhớ mọi người đánh giá một cuốn sách bằng bìa của nó. Khi cuộc chạm trán ban đầu của bạn qua điện thoại, 70% cách bạn nhận thức được dựa trên giọng điệu của bạn và 30% từ bạn nói. Đó không phải là điều bạn nói - đó là cách mà bạn nói.

Mặc dù nghiên cứu chỉ ra rằng những từ chỉ chiếm 7% những gì mà mọi người nghĩ về bạn trong cuộc gặp gỡ riêng tư, đừng để chúng có cơ hội. Thể hiện một số hình thức cảm ơn khi bạn gặp khách hàng. Có lẽ, đó là "Cám ơn bạn đã dành thời gian để gặp tôi hôm nay" hoặc "Cám ơn vì đã cùng tôi ăn trưa." Khách hàng đánh giá cao bạn khi bạn đánh giá cao họ.

Sử dụng tên của họ Ngay

Một kỹ thuật bán hàng bị lãng quên nữa là nhớ rằng không có âm thanh ngọt ngào hơn tên của chúng tôi. Khi bạn sử dụng tên của khách hàng trong cuộc trò chuyện trong mười hai từ đầu tiên và bảy giây đầu tiên, bạn đang gửi một thông báo rằng bạn đánh giá người đó và tập trung vào anh ta.

Không có gì thu hút sự chú ý của người khác cũng như gọi họ bằng tên.

Chú ý đến tóc bạn

Khách hàng của bạn sẽ. Trong thực tế, họ sẽ nhận thấy mái tóc và khuôn mặt của bạn đầu tiên. Đưa ra rằng cắt tóc rất nhiều cần thiết hoặc công việc màu sắc có thể chi phí bạn thỏa thuận. Đừng để một ngày tóc xấu giá bạn kết nối.

Kỹ thuật Bán hàng Giày dép

Mọi người sẽ nhìn từ mặt bạn đến bàn chân. Nếu giày của bạn không được duy trì tốt, khách hàng sẽ hỏi bạn có chú ý đến các chi tiết khác không. Giày dép nên được đánh bóng là kỹ thuật bán hàng của bạn. Họ có thể là điều cuối cùng bạn đưa ra trước khi bạn bước ra khỏi cửa, nhưng họ thường là điều đầu tiên thông báo của khách hàng của bạn.

Đi nhanh

Một người đi bộ nhanh hơn có thể được coi là quan trọng và tràn đầy năng lượng - chỉ là loại người mà khách hàng của bạn muốn làm ăn. Chọn tốc độ và đi bộ với mục đích nếu bạn muốn gây ấn tượng.

Bắt tay kinh doanh là một kỹ thuật bán hàng cần thiết để tạo ấn tượng lâu dài …

Bắt tay trong việc kinh doanh tốt Việc bắt tay kinh doanh là một kỹ thuật bán hàng cần thiết để tạo ấn tượng lâu dài. Động thái đầu tiên bạn thực hiện khi gặp khách hàng tiềm năng là đưa tay ra. Không có một doanh nhân bất cứ nơi nào không thể nói với bạn rằng bắt tay kinh doanh tốt nên được một công ty. Tuy nhiên, thời gian và một lần nữa mọi người cung cấp một bàn tay ngu ngơ cho khách hàng.

Để có một cú bắt tay kinh doanh tốt, hãy đặt tay bạn để liên lạc hoàn toàn với tay người khác.

Một khi bạn đã kết nối, đóng ngón tay cái của bạn vào mặt sau của người kia và bóp nhẹ. Bạn sẽ có sự khởi đầu của một mối quan hệ kinh doanh mạnh mẽ.

Giới thiệu Phong cách

Việc giới thiệu thích hợp là một kỹ thuật bán hàng được sử dụng bởi tất cả các thạc sỹ bán hàng. Việc bạn nói trước tiên là gì và những từ nào bạn sử dụng khi giới thiệu về kinh doanh. Nghi thức kinh doanh dựa trên thứ hạng và cấp bậc. Danh dự cấp cao nhất hoặc cao nhất của người đứng đầu bằng cách nói tên của mình trước tiên. Khi khách hàng có mặt, anh ta luôn là người quan trọng nhất. Nói tên của khách hàng trước và giới thiệu người khác đến khách hàng. Những từ chính xác là "Tôi muốn giới thiệu …" hoặc "Tôi muốn giới thiệu với bạn …" theo sau là tên của người kia.

Luôn có Danh thiếp

Danh thiếp của bạn và cách bạn xử lý chúng đóng góp vào tổng thể hình ảnh của bạn. Thường xuyên có bạn với bạn mọi lúc kể từ khi bạn không bao giờ biết được thời điểm và nơi bạn sẽ gặp một khách hàng tiềm năng.

Làm sao mà không đòi hỏi thẻ của một người và yêu cầu họ nói, "Ôi, tôi xin lỗi, tôi nghĩ rằng tôi đã cho người cuối cùng của tôi đi." Bạn cảm thấy rằng người này đã gặp tất cả mọi người mà anh ta muốn biết. Giữ danh thiếp của bạn trong một hộp thẻ, được bảo vệ khỏi hao mòn. Bạn sẽ có thể tìm thấy chúng mà không cần phải lúng túng nhiều, và chúng luôn luôn ở trong tình trạng nguyên sơ.

Sử dụng đúng ngôn ngữ cơ thể

Kỹ thuật bán hàng tốt nhất là một nụ cười. Nó nói với khách hàng của bạn rằng bạn vui mừng được với họ. Tiếp xúc mắt nói rằng bạn đang chú ý và quan tâm đến những gì đang được nói. Nắm về phía khách hàng làm cho bạn xuất hiện tham gia và tham gia vào cuộc trò chuyện. Sử dụng càng nhiều tín hiệu càng tốt để bạn quan tâm và thú vị.

Trong môi trường kinh doanh, bạn có kế hoạch từng bước di chuyển với các khách hàng tiềm năng. Bạn sắp xếp cuộc hẹn, chuẩn bị cho cuộc họp, bạn tập dượt cho buổi thuyết trình, nhưng bất chấp những nỗ lực tốt nhất của bạn, khách hàng tiềm năng xuất hiện ở những nơi bất ngờ nhất. Để lại không có gì để cơ hội. Mỗi khi bạn đi ra khỏi văn phòng của mình, sẵn sàng tạo ấn tượng mạnh mẽ đầu tiên … đó là kỹ thuật bán chạy nhất.

Lydia Ramsey là một chuyên gia kinh doanh về nghi thức, chuyên gia nói, huấn luyện viên và là tác giả của "Cách bán hàng - Thêm Ba Lan Xây dựng Lợi nhuận."Cô ấy đã được trích dẫn hoặc xuất hiện trong Thời báo New York, Ngày kinh doanh hàng ngày của các nhà đầu tư, Doanh nhân, Inc, Real Simple, và Ngày của người phụ nữ.