Bất động sản Drip Email Thực tiễn Tốt nhất

Email nhỏ giọt là thực tiễn chuẩn cho hầu hết các trang web bất động sản và CRM, Quản lý quan hệ khách hàng, các hệ thống thu thập địa chỉ email. Câu hỏi đặt ra là: Bạn có sử dụng email giọt có hiệu quả hay chiến dịch của bạn thực sự đẩy xa các khách hàng tiềm năng thay vì nuôi dưỡng họ để đóng cửa?

Có nhỏ giọt email đáng giá không? Dưới đây là một số số liệu thống kê tiếp thị qua email từ Hubspot:

• Nghiên cứu cho thấy 35-50% doanh thu bán cho nhà cung cấp đáp ứng trước.

• Nếu bạn theo dõi các khách hàng tiềm năng trong vòng 5 phút, bạn sẽ có khả năng chuyển đổi chúng nhiều hơn 9 lần.
• Các con nuôi được nuôi dưỡng tạo ra trung bình một cơ hội bán hàng tăng 20% ​​so với những người dẫn đầu không được chăm sóc.
• Email chăm sóc chì dẫn đến tỷ lệ nhấp (CTR) 8 phần trăm so với gửi email thông thường, tạo ra chỉ 3% CTR.
• Các công ty nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng sẽ tăng doanh thu thêm 50% với chi phí thấp hơn 33% so với khách hàng không được chăm sóc.

Lưu ý từ "nuôi dưỡng" hoặc "bồi dưỡng". Đó là mục đích nhỏ giọt email, đặc biệt là với các khách hàng tiềm năng được tạo ra từ các trang web. Vấn đề đối với nhiều người sử dụng email nhỏ giọt cho bất động sản là họ không nuôi dưỡng nhiều như họ đang gây phiền nhiễu triển vọng của họ. Rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc đi vào việc tạo ra hình thức thế hệ dẫn đầu đã được điền trực tuyến.

Bạn thiết lập trang web, viết hoặc mua nội dung tuyệt vời, tạo các trang đích và thậm chí có thể làm một số PPC, Pay Per Click, tiếp thị. Sau đó, bạn đặt một lời kêu gọi tuyệt vời để hành động và một hình thức để có được những nghi can khách truy cập để cam kết và cung cấp cho bạn thông tin liên lạc của họ và trở thành triển vọng.

Thật là xấu hổ khi có quá nhiều người vấp váp và không bao giờ đến được bàn bế tắc bởi vì họ không được nuôi nấng đúng cách với email nhỏ giọt.

Lập kế hoạch tốt hơn cho Email nhỏ giọt hiệu quả

Khi bạn tạo nội dung trang web, trang đích, tiếp thị trực tuyến và thế hệ lãnh đạo, hãy đảm bảo bạn cũng tạo ra phản hồi phù hợp về số lần nhỏ giọt liên quan đến cách bạn thu hút khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn tạo một trang dành cho người bán và gọi hành động để có được bản định giá tài sản sơ khai miễn phí, hãy nghĩ đến email nhỏ giọt bạn sẽ theo dõi. Và, nó chắc chắn KHÔNG phải là thứ như mùi phải trong nhà để chiếu!

Trước khi bạn thậm chí thiết lập trang đích, gọi hành động và biểu mẫu khách hàng tiềm năng, hãy có chiến dịch email của bạn được thiết kế riêng cho khách hàng tiềm năng liệt kê người bán. Bạn biết rằng họ có mối quan tâm đó nếu họ trả lời phiếu mua hàng định giá hoặc bất kỳ hình thức phát hành dẫn khách cụ thể nào khác. Có một vài email, không phải hàng chục, nhằm giải đáp các câu hỏi mà bạn được hỏi thường xuyên nhất bởi triển vọng người bán. Mỗi email có thể trả lời một câu hỏi. Điều này nuôi dưỡng triển vọng.

Tránh email của Cliche Mọi người đều gửi

Hãy nhớ rằng có khả năng triển vọng bạn tạo ra từ trang web của bạn cũng đang kiểm tra các trang web khác và thậm chí điền vào biểu mẫu hoặc trả lời các lời gọi hành động.Điều đầu tiên bạn muốn làm là rất khác nhau trong email của bạn. Bánh mỳ nướng "bánh nướng" hiển thị email là một ví dụ về loại chiến dịch nội dung có sẵn mà nhiều đại lý đang sử dụng. Không sử dụng chúng. Viết riêng của bạn.

Biết chu kỳ thị trường của bạn và gắn bó với nó

Nói cách khác, thời gian trung bình từ thế hệ lãnh đạo đến cuộc họp đầu tiên với khách hàng / khách hàng là gì?

Thiết kế chiến dịch email của bạn để bắt đầu và kết thúc trong khoảng thời gian đó. Bạn luôn có thể đặt các triển vọng on-the-fence vào một danh sách dài hạn nuôi dưỡng nếu họ không trở thành khách hàng trong thời gian trung bình. Điều quan trọng là để đạt được chúng với nội dung có liên quan và hữu ích trong thời gian đó có thể sẽ có kết quả mong muốn.

Hãy cẩn thận với email phản hồi tự động đầu tiên

Thống kê về phản hồi trong vòng năm phút là tốt, nhưng chung chung "cảm ơn vì đã liên hệ và tôi sẽ hồi âm sớm" email phản hồi tự động không phải là bạn muốn làm gì. Chắc chắn, họ sẽ biết rằng bạn đã không thực sự có được, đọc và trả lời về việc gửi biểu mẫu của họ một cách nhanh chóng, nhưng ít nhất bạn cũng có thể bắt đầu quá trình phân biệt bằng email đầu tiên. Một cái gì đó có liên quan đến lời kêu gọi hành động luôn tốt. Đối với người bán danh sách các khách hàng tiềm năng, bạn có thể có email đầu tiên ngay lập tức bắt đầu bằng một cái gì đó như "Cảm ơn vì biểu mẫu, nhưng tôi đang đóng cửa vì vậy điện thoại của tôi đã hết.

Ngay khi tôi ra ngoài, bạn sẽ hãy lắng nghe ý kiến ​​của tôi. "

Tất cả những lời khuyên này sẽ cải thiện việc nuôi dưỡng, duy trì và đi du lịch tới bàn bế mạc. Và, trường mẫu số điện thoại tùy chọn đó cũng nên có. Nếu họ biết nó là tùy chọn và cung cấp cho bạn anyway, họ đang mong đợi một cuộc gọi. Email hay không, gọi cho họ.