Tư vấn bất động sản như một mô hình kinh doanh

Tư vấn bất động sản là gì?

Những người tự chọn mình là chuyên gia tư vấn bất động sản thường thành lập công ty để:

• Cung cấp dịch vụ a-la-carte cho người mua và người bán trên cơ sở hàng giờ
• Dịch vụ trọn gói thành các gói giá sẵn dựa trên nhu cầu của khách hàng
• Cung cấp các dịch vụ phụ trợ như hỗ trợ các vụ tranh chấp về thuế tài sản, định giá thị trường cho bảo hiểm và những người khác

Làm thế nào là tốt cho người tiêu dùng?

Người tiêu dùng có nhiều sự linh hoạt trong việc lựa chọn chỉ những dịch vụ họ cần.

Nếu người mua hoặc người bán tin rằng họ có khả năng tiếp nhận một số nhiệm vụ liên quan đến việc trưng bày tài sản, đàm phán hợp đồng hoặc bất cứ điều gì khác, họ có thể chọn chỉ trả cho nhà tư vấn bất động sản chỉ cho các dịch vụ họ cần.

Điều này có thể tiết kiệm cho người mua hoặc người bán số tiền đáng kể vì tư vấn thực sự không làm việc miễn phí, chẳng hạn như CMA miễn phí, chương trình người mua miễn phí, vv Điều này có nghĩa là người bán có thể nhận được chi phí hoa hồng thấp hơn và người mua có thể nhận được tín dụng / giảm giá nếu họ đã trả tiền cho các dịch vụ kết thúc để đóng.

Làm thế nào là tốt cho các tư vấn bất động sản?

Tư vấn bất động sản thực sự sẽ được trả lương cho tất cả công việc của họ. Họ không tiếp thị bản thân bằng cách cho ra các dịch vụ như CMA, lái xe người mua xung quanh để xem tài sản, vv

Tư vấn bất động sản cũng có thể mở ra các luồng doanh thu mới, chẳng hạn như giúp chủ sở hữu các tài sản về tranh chấp tài sản tranh chấp, đánh giá nhà của họ để bán dưới dạng FSBO hoặc giúp FSBO đóng cửa khi họ có người mua.

Một nguồn kinh doanh mới khác cho các nhà tư vấn bất động sản đang làm việc với các nhà đầu tư. Đây là những người mua và người bán am hiểu những người sẽ nắm lấy một phương pháp để tiết kiệm chi phí giao dịch và tăng lợi tức đầu tư.

Làm thế nào để làm việc này cho người bán?

Một người bán có thể lựa chọn mô hình tư vấn và trả một phần phí niêm yết lên phía trước.

Đây là khoản bồi thường không hoàn lại cho chuyên gia bất động sản để thực hiện tất cả các công việc niêm yết trước mà không cần phải làm gì nếu danh sách hết hạn không bán được:

• Lấy phân tích thị trường so sánh và hỗ trợ giá
• Có hình ảnh và các tour du lịch ảo được chuẩn bị và đặt trực tuyến
• Chỉ cần về mọi thứ đã được thực hiện trong quá trình thiết lập danh sách mà không bao giờ được đền bù nếu không bán

Sau khi thanh toán trước cho dịch vụ, người bán có thể trả giá theo giờ hay đóng gói đàm phán hợp đồng và đóng các dịch vụ.

Nó hoạt động như thế nào đối với người mua?

Nếu người mua, đặc biệt là nhà đầu tư làm nhiều giao dịch, muốn tiết kiệm tiền mua bất động sản, họ có thể lựa chọn mô hình tư vấn. Điều này sẽ cho phép họ lựa chọn có thể bao gồm:

• Trả hàng giờ để được hiển thị tài sản
• Xác định vị trí tài sản của họ mà không cần hỗ trợ
• Trả hàng giờ tư vấn cho các dịch vụ giao dịch

Sử dụng cách tiếp cận này, tư vấn được trả cho tất cả thời gian / công việc và người mua có thể tiết kiệm tiền.Nếu thanh toán khi họ đi, người mua sẽ được ghi có / hoàn trả toàn bộ hoa hồng bên mua vào lúc đóng cửa, vì họ đã trả tiền cho dịch vụ của họ.

Lý luận về Tư vấn Bất động sản

Cách tiếp cận để trở thành một chuyên gia có giá trị để đưa vào bảng giao dịch bất động sản, một nhà tư vấn bất động sản có thể cấu trúc thực tiễn của họ nhiều như là một luật sư hoặc kế toán.

Chúng tôi dành quá nhiều thời gian và chuyên môn trong ngành này như là một chiến lược tiếp thị. Bạn đã làm bao nhiêu CMA miễn phí? Bao nhiêu khí và bao nhiêu giờ bạn đã lãng phí cho thấy tài sản người mua và không bao giờ nhận được đến một giao dịch?

Chúng tôi làm việc trên sự kiện mà không kiểm soát. Điều đó nghĩa là gì? Mặc dù nhiều luật sư sẽ chỉ đưa ra một vụ việc liên quan đến thanh toán chỉ khi họ giành chiến thắng, họ sẽ phải kiểm tra vụ việc và quyết định dựa trên sức mạnh và khả năng thắng. Mặt khác, chúng tôi thực hiện các chuyến thăm miễn phí và đánh giá nhà chỉ vì lợi ích cạnh tranh cho một danh sách với nhiều đại lý khác. Quá nhiều trong số đó là nỗ lực lãng phí. Chúng tôi cũng sẽ làm việc với những người mua có thể không nghiêm túc về việc mua hàng khi họ tuyên bố với chúng tôi. Ít nhất thì luật sư biết khách hàng của cô ấy muốn ra tòa và giành chiến thắng.

Chỉ cần hợp lý là cung cấp cho khách hàng, người mua hoặc người bán của bạn, khả năng chia sẻ rủi ro của chúng tôi và tiết kiệm tiền cho phù hợp. Nếu người mua hoặc người bán thanh toán theo giờ để chúng tôi lấy chúng từ hợp đồng thông qua đóng cửa, và giao dịch thỏa mãn thông qua kiểm tra, tư vấn bất động sản vẫn được thanh toán cho đến thời điểm chấm dứt. Về mặt logic, khách hàng của chúng tôi có một số động lực để được thẳng thắn trong việc tiết lộ của họ và muốn thỏa thuận để đóng.

Rồi luôn luôn có một chuyên gia tư vấn hạnh phúc đang được trả lương cho thời gian và chuyên môn của họ, ít hoặc không có gì, và hưởng thụ một lối sống tương xứng với kiến ​​thức và khả năng của họ.

Tại sao tư vấn bất động sản lại không phổ biến?

Đơn giản chỉ cần, người mua vẫn không nhận thấy rằng họ đang trả tiền cho các dịch vụ mà họ nhận được ngay dưới hệ thống hoa hồng hiện tại. Họ chỉ nhìn thấy tiền ra trong một giao dịch có thể nổ tung và họ sẽ phải bắt đầu lại.