Video: 5 Nguyên Tắc Mà Dân Sales Nào Cũng Cần Phải Biết Nếu Muốn Làm Giàu 2024
Doanh thu hàng tồn kho là một công cụ kế toán quan trọng mà các nhà bán lẻ có thể sử dụng để đảm bảo họ đang quản lý kho của cửa hàng tốt. Theo định nghĩa cơ bản nhất, trong một khoảng thời gian nhất định mà bạn bán và thay thế (doanh thu) khoảng không quảng cáo của mình, trong khoảng thời gian nhất định bao nhiêu lần
Con số bạn sẽ kết thúc sẽ chỉ ra mức độ phổ biến của các sản phẩm. Doanh thu hàng tồn kho có thể giúp bạn đánh giá chiến lược bán hàng ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận cuối cùng của cửa hàng bán lẻ theo thời gian.
Doanh thu cũng là một chỉ số về chất lượng trải nghiệm khách hàng của bạn. Bạn sẽ thấy rằng như tôi giải thích thêm.
Doanh thu hàng tồn kho là gì?
Các nhà bán lẻ xử lý khoảng không quảng cáo cần biết sản phẩm của họ sẽ nhanh chóng bán ra và họ cần phải thay thế chúng thường xuyên như thế nào. Các nhà sản xuất và người bán sỉ theo dõi các "vòng quay" của họ và các nhà bán lẻ nên làm như vậy. Các nhà sản xuất không muốn bị mắc kẹt với rất nhiều hàng tồn kho còn sót lại vào cuối mùa giải. Các điểm đánh dấu họ thực hiện cũng giống như những gì bạn làm nếu bạn có hàng tồn kho còn sót lại.
Doanh thu khoảng không quảng cáo sẽ giúp bạn hiểu được số lượng cụ thể, chiến lược hàng tồn kho hiện tại đang hoạt động như thế nào. Bạn có thả quá nhiều không? Bạn có thả quá ít? Bạn có kho sản phẩm mà khách hàng không muốn? Bạn có thấy kết quả tuyệt vời từ sự thay đổi gần đây về sản phẩm hoặc tiếp thị?
Còn được gọi là 'lượt cổ phiếu' hoặc 'doanh thu cổ phiếu,' doanh thu hàng tồn kho là một con số quan trọng đối với kế toán doanh nghiệp bán lẻ của bạn.
Khi nó được sử dụng với phần còn lại của dữ liệu trên phiếu lợi nhuận của bạn, nó có thể cung cấp cho bạn những hiểu biết hữu ích về sức khỏe của doanh nghiệp của bạn. Nó cũng có thể giúp hướng dẫn bạn thực hiện thay đổi nếu cần.
Bạn nên tính toán lượt của bạn một cách thường xuyên. Cho dù bạn chạy các con số hàng năm, theo mùa, hàng quý hay hàng tháng đều tùy thuộc vào kích cỡ, loại và độ tuổi của cửa hàng của bạn.
Nhưng với các cửa hàng của tôi, tôi đã xem lượt của tôi hàng tuần. Tôi đã có cửa hàng giày và do đó các sản phẩm có "mùa". Nói cách khác, bạn cần phải được ra khỏi dép khi tuyết hit hoặc gặp rắc rối của bạn. Vì vậy, tìm hàng tuần giữ tôi trong "kiểm tra" và giảm markdowns của tôi.
Cách tính Doanh thu Hàng tồn kho
Kiểm soát doanh thu hàng tồn kho là chìa khóa để giữ kệ của bạn tồn trữ với các sản phẩm thú vị, tươi và giữ dòng tiền - sau khi tất cả tiền mặt trở thành mặt hàng bán lẻ. Bạn muốn mua hàng hóa, di chuyển nó nhanh chóng và sau đó mua lại nhiều sản phẩm cho khách hàng của bạn.
Nói chung, luân chuyển hàng tồn kho cao là một chỉ báo tốt cho thấy bạn đang di chuyển hàng hóa, điều đó có nghĩa kinh doanh là tốt. Tuy nhiên, nếu doanh thu quá cao, doanh thu có thể bị mất do lựa chọn khách hàng giảm.
- Doanh thu khoảng không quảng cáo có thể được tính toán toàn bộ, cũng như theo phân loại hoặc phân loại hàng hóa. Trong thực tế, bạn nên luôn luôn nhìn vào số liệu doanh thu của bạn theo bộ phận. Một số mặt hàng chỉ quay chậm hơn những mặt hàng khác. Trong cửa hàng giày của tôi, giày đi bộ cơ bản có thể có một bước ngoặt thấp hơn giày thời trang, dù sao, mọi người sẽ luôn cần giày đi bộ cơ bản đó.
Để tính doanh thu hàng tồn kho, bạn cần biết hai số: Chi phí hàng bán (COGS) và Kho hàng trung bình.
Để tìm COGS của bạn:
COGS = Khoảng Kiểm kê bắt đầu + Mua hàng - Kết thúc Khoảng không quảng cáo
Điều này sẽ bao gồm chi phí bán buôn của bạn cho hàng tồn kho và bất kỳ chi phí bổ sung nào, chẳng hạn như vận chuyển và xử lý mà bạn đã thanh toán. Ngoài ra, hãy chắc chắn trừ đi chi phí của bất kỳ vật liệu bị mất hoặc bị mất.
Để tìm khoảng không quảng cáo trung bình của bạn:
Khoảng không quảng cáo trung bình = Khoảng kiểm kê bắt đầu + Kết thúc kiểm kê / 2
Các giá trị của khoảng không quảng cáo của bạn cần được tìm thấy trong bảng cân đối kế toán của công ty cho từng kỳ kế toán.
Để tính doanh thu hàng tồn kho của bạn:
Khoảng cách hàng tồn kho = COGS / Hàng tồn kho trung bình
Kết quả bạn đưa ra sẽ cho bạn Tỷ lệ Doanh thu Kho hàng tồn kho. Nếu chia cho số ngày sử dụng trong kỳ kế toán của bạn, bạn sẽ nhận được số ngày trung bình mà bạn giữ khoảng không quảng cáo.
Số ngày tồn kho = Số ngày trong kỳ kế toán / Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho
Ví dụ tính toán doanh thu hàng tồn kho
Hãy sử dụng một bộ số bán hàng giả tưởng, dễ dàng để đưa các tính toán này vào phối cảnh.
- Khoảng cách mở: $ 10, 000
- Khoảng cách kết thúc: $ 20, 000
- Mua thêm: $ 50, 000
- Số ngày trong khoảng thời gian: 90
| Chi phí hàng bán | $ 10, 000 + | 10 000 $ + $ 20 000/2 |
| = $ 15,000 | Tỷ lệ doanh thu tồn kho | $ 40, 000 / năm |
| = $ 40, 000 | $ 15, 000 | = 2. 67 |
| Số ngày trung bình được giữ trong kho | 90 / 2. 67 | = 33. 7 |
Với ví dụ này, nhà bán lẻ đã giữ hàng tồn kho của họ một trung bình 33 ngày trong khoảng thời gian 90 ngày. Họ đang quay lại khoảng một lần một tháng. Đây có phải là tỷ lệ doanh thu tốt không? Tất cả những gì phụ thuộc vào hàng hóa của bạn. Một trong những thực tiễn tốt nhất của các nhà bán lẻ là tham gia hiệp hội thương mại, nơi họ có thể so sánh số lượng và kết quả với các nhà bán lẻ tương tự. Nói cách khác, hãy so sánh lượt của bạn với cửa hàng giày khác vì bạn bán giày so với cửa hàng bán đồ thể thao.
Cách tính hàng tồn kho và hàng tồn kho Turns
Quản lý hàng tồn kho thích hợp có thể tăng doanh thu
Tăng doanh thu của họ thông qua quản lý hàng tồn kho thích hợp. Kiểm soát hàng tồn kho là rất quan trọng trong thời kỳ suy thoái khi chi tiêu tiêu dùng thấp.
Làm thế nào để ước tính chi phí khởi động hàng tồn kho Bán
Bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh bán lẻ? Tìm hiểu cách ước tính chi phí ban đầu của khoảng không quảng cáo của cửa hàng mà không mua một sản phẩm.