Viết Đối với doanh nghiệp - Các tài liệu tiếp thị Bán

Là chuyên gia tiếp thị, chúng tôi tạo ra tài sản thế chấp nhấn mạnh thương hiệu của chúng tôi và chúng tôi là ai, nhưng liệu chúng tôi có sử dụng tài liệu đó để bán sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi? Chúng tôi thường mắc phải sai lầm khi viết tài liệu của chúng tôi để trở thành thương hiệu chứ không phải là những lợi ích mà chúng tôi cung cấp cho người tiêu dùng của chúng tôi. Sau đó chúng tôi quay lại và đưa những tài liệu này cho đội ngũ bán hàng của chúng tôi với hy vọng rằng điều này sẽ giúp họ tiếp cận khách hàng lớn tiếp theo.

Bạn có gặp sự cố với ảnh này không? Trong nhiều năm chúng tôi đã đối xử với tiếp thị riêng biệt hơn là bán hàng, ngược lại là đúng. Tiếp thị mà chúng tôi làm và tài sản thế chấp mà chúng tôi tạo ra có trách nhiệm trang bị đội ngũ bán hàng của chúng tôi trong việc bán các lợi ích của các dịch vụ và sản phẩm của chúng tôi. Họ cần phải nhấn mạnh đến nhu cầu mà khách hàng tiềm năng của chúng tôi dành cho những gì chúng tôi cung cấp. Đã đến lúc ngừng suy nghĩ tất cả về "chúng tôi" và hãy nhớ rằng người tiêu dùng tiềm năng của chúng tôi muốn mua.

Tài liệu tiếp thị của chúng tôi nên thuyết phục triển vọng của chúng tôi và thông báo với họ rằng chúng tôi có thứ gì đó có giá trị để cung cấp cho họ. Sau đó sẽ khuyến khích họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách đưa tài liệu của mình qua kiểm tra năm điểm sau:

• Câu hỏi 1: Bạn có xác định được bản chất của sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn và trích dẫn tất cả các tính năng có thể quan tâm đến tiềm năng khách hàng?
• Câu hỏi 2: Bạn đã định vị sản phẩm và / hoặc dịch vụ của mình để xác định rõ ràng lý do bạn khác với đối thủ cạnh tranh? Bạn có đụng vào những điểm đau đớn mà sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn sẽ giảm bớt không? Tại sao họ cần bạn?

• Câu hỏi 3: Bạn có ghi tài liệu tiếp thị của bạn với đối tượng mục tiêu của bạn trong tâm trí? Không viết tài sản thế chấp của bạn mà không làm một nghiên cứu nhân khẩu học về triển vọng của bạn.
• Câu hỏi 4: Tài sản thế chấp của bạn có dễ hiểu không? Liệu nó trôi chảy và nhanh chóng mà không gây nhầm lẫn? Nó có chứa một âm điệu thân thiện và hướng ngoại? Là nó lơ lửng, thuyết phục và liên quan đến?
• Câu hỏi 5: Đội ngũ bán hàng của bạn có thể phân phối tài liệu và biết rằng nó sẽ làm lợi ích cho khách hàng tiềm năng của bạn hoặc sẽ mất chúng trong những đoạn văn tự cao về tình trạng và thương hiệu của công ty bạn chứ không phải là những lợi ích mà bạn phải cung cấp cho họ?

Lưu ý những câu hỏi này khi bạn viết bản tin, bản sao quảng cáo, trang web, thư bảo đảm và thư bán hàng.

Các tài liệu tiếp thị hoạt động tốt khi bán bao gồm:

• Tài liệu quảng cáo như là đằng sau sự đằng sau.
• Bưu thiếp dễ đọc.
• Video có thể gửi qua email.
• Các chiến dịch chăm sóc chìa khóa được nhóm bán hàng của bạn thực hiện một cách tự động và dễ dàng.

Khi đặt lại với nhau, bộ dụng cụ bán hàng của bạn sẽ làm cho nhân viên bán hàng của bạn trở nên nổi tiếng bằng cách làm theo quy tắc đơn giản này:

Mọi người muốn mua - họ không muốn bán!